Miten rakennetaan suhteita ja vahvistetaan brändiä digitaalisessa maailmassa? Pienet ja keskisuuret yritykset sekä energia-alan startupit ovat saaneet käyttöönsä uusia työkaluja tavoittavuuden laajentamiseksi LinkedInissä Bothnia Green Energy -hankkeen Social Selling -aloitteen kautta.
Osallistujayritykset ovat kahden ohjelmakierroksen aikana olleet mukana kehittämisaloitteessa, jossa on keskitytty Social Sellingiin ja LinkedInin hyödyntämiseen myynnin ja suhteiden rakentamisen strategisena työkaluna. Tavoitteena on ollut luoda pitkäaikaisia yhteyksiä, vahvistaa verkossa tapahtuvaa näkyvyyttä sekä tukea kestävien ja kilpailukykyisten yritysten kasvua Merenkurkun alueella.
– On ollut innostavaa huomata, kuinka pienetkin muutokset viestinnässäni voivat saada LinkedInissä aikaan suuren vaikutuksen, kertoo upKeeper Solutionsin liiketoimintapäällikkö ja myyntivastaava Ebba Nabb.
– Olen kasvattanut verkostoani aktiivisesti ja jakanut työhöni liittyvää sisältöä, mikä on lisännyt näkyvyyttäni ja luonut arvokkaita yhteyksiä.
Nyt päätökseen saatu ohjelma tarjosi konkreettisia menetelmiä olennaisten kohderyhmien tunnistamiseen ja sitouttamiseen. Osallistujat työskentelivät aktiivisesti profiiliensa kehittämisen, merkityksellisen sisällön jakamisen ja verkostojensa kasvattamisen parissa.
– Olemme luoneet yhteyden potentiaalisiin kumppaneihin ja saaneet arvokasta tietoa näiden kontaktien kautta”, kertoo ClimaPron hankinta- ja myyntijohtaja Jorma Koivuniemi.
Bothnia Green Energyn hankejohtaja Peter Hedman on nähnyt aloitteen myötä selkeitä tuloksia:
– Social Selling on tehokas tapa tavoittaa uusia asiakkaita ja kumppaneita LinkedInin kautta, mutta se vaatii aikaa ja sitoutumista. Siksi on erityisen palkitsevaa kuulla niin monilta osallistujilta, että he ovat jo huomanneet lisääntynyttä vuorovaikutusta ja vahvempia liikesuhteita LinkedIn-aktiivisuutensa ansiosta. Juuri tätä tavoittelimme kehittäessämme aloitteen – halusimme auttaa yrityksiä lisäämään näkyvyyttään ja rakentamaan myös rajat ylittäviä suhteita kestävän kasvun edistämiseksi.
Aloite on osa Bothnia Green Energy -hankkeen laajempaa missiota tuoda esiin innovatiivisia energiaratkaisuja ja vahvistaa Merenkurkun alueen yritysyhteisöä. Osallistujat ovat Social Selling -ohjelman kautta saaneet uusia näkökulmia, käytännön työkaluja ja paremman ymmärryksen siitä, miten lähestyä myyntiä strategisesti digitaalisissa kanavissa – osaamista, joka tuottaa arvoa vielä pitkään hankkeen päättymisen jälkeen.
Bothnia Green Energy -hanke saa rahoitusta EU:n Interreg Aurora -ohjelmasta sekä seuraavilta toimijoilta: Pietarsaaren Seudun Kehittämisyhtiö Concordia, Herrfors, Kokkolan Energia, Kokkolan kaupunki, Merenkurkun neuvosto EAYY, Lapin liitto, Teknologiakeskus Merinova, Västerbottenin lääninhallitus, Västernorrlandin lääninhallitus, Skellefteån kunta, Skellefteå Kraft, Umeå Energi, Uumajan kunta, Vaasan Sähkö, Vaasan kaupunki, Vaasanseudun Kehitys Oy VASEK, Örnsköldsvikin kunta ja Övik Energi.
Klikkaa tästä ja lue lisää Bothnia Green Energy -hankkeesta!